淘寶店家怎么從工廠直接拿貨?

2019-05-30 14:40 37
這些年來,因為越來越多的人喜歡在淘寶上購物。因而很多人看準了商機,預備自己開一個網店,但不知道怎么去找貨源。今天小編就跟大家共享淘寶店家怎么去工廠拿貨?! ∫?、在本地或者外地廠家踩點  其實在咱們曾經生活過的城市,存在于城市的郊區里,或者是工業區都有工廠的存在。你若是不信的話,不妨打開高德地圖,進行實時定位,然后搜索本城市的廠家,便會呈現多少個小圓標。當然外地廠家也是如此??墒莾H僅是了解方位當然是不夠的。若是你期望得到與廠家合作的機遇。那么就要拿出專業的氣派。西裝革履,以一副商洽者的姿態,去與廠家的司理洽談合作。這不僅僅需求氣勢,一同還需求實力,需得有商洽這個口才和才能?! 《?、加盟有生產廠家的公司  有許多公司反面都是有廠家支撐的,如果這個公司沒有貨源,何談請人加盟,豈非是紙上談兵。那就是一個欺詐公司了。而大部分公司都與廠家簽訂了合作的條款。為了是自己手里的貨源最大化的賣出去,因而會招聘加盟者。因而若是你成功了加盟了某公司,那么對于拿貨你也不用擔心了,要么是公司給你配發貨。要么是讓你直接去廠家拉貨。拿貨亦變得簡單了。究竟關于貨源方面的問題,這并不是你該擔心的,你只需好好將手里的貨賣出去盈利便好了?! ∪?、淘工廠  淘工廠是阿里巴巴旗下,專為賣家處理找工廠難,找貨難等問題的一個這樣的平臺。其次入駐淘工廠的廠家還得恪守一個為賣家擬定的協議。內容包含定制30起件,供應報價,供應信譽憑證擔保生意等等一系列對賣家有利的福利。因而不論是小訂單(大于30件),仍是大訂單都可以去淘工廠完結。只需運用淘工廠,就有可能享用淘工廠里一切有檔期的工廠的服務。拿貨自然就十分簡單了。且不需求什么技巧了?! ∫陨暇褪切【幗o大家共享拿貨辦法3大項,相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里,期望能給大家帶來幫助?! ∠胍栏嗉揖与娚陶埨^續關注家居售后服務萬師傅?! ∞D載請保留:http://www.7111bb.cn(萬師傅)

一件代發獲取新品流量扶持,關鍵還要會這些技巧

2019-05-07 15:54 102
對于新品來說,大家都知道是有一個扶持期的,會有一定的新品扶持流量,但是我們也要不要忽視,畢竟是新品,所以該做的準備也不能少。那么下文介紹的就是一些老司機分享的技巧,掌握這些技巧,一件代發就可以獲得新扶持流量。具體怎么做呢,我們看下文。我們的產品新上架拿到新品標是增加權重的,讓你產品發布初期更容易獲取流量。當買家在PC端搜索產品,卡了新品標簽,你的產品是帶新品標的就有被搜索展現的機會了。如下圖在淘寶網搜索大類目產品,如:連衣裙??ㄐ缕窐?,勾選新品后,展示出來都是都是帶新品標簽的連衣裙產品了。首先我們來了解下什么是新品標。在上圖中點擊【新】字進入到新品定義及打標說明頁面。我們即可看見01新品定義(同學進入新品標頁面詳讀下哦~)02開放類目(女裝/女士精品、男裝、箱包皮具/熱銷女包/男包、女鞋、女士內衣/男士內衣/家居服、流行男鞋、服飾配件/皮帶/帽子/圍巾、童裝/嬰兒裝/親子裝、童鞋/嬰兒鞋/親子鞋、飾品/流行首飾/時尚飾品新;)若你的行業沒有新品標的。咱就不必糾結。不過方法也一樣,做一件代發的產品,所有圖片建議不要直接使用供貨商的,得按照老師的方法去優化。你的新品權重都是比直接使用圖片和一鍵上傳的寶貝要高。一個產品的新品初期權重就高是為我們后面引流排名操作運營必須打好的基礎哦!03新品標的顯示,除了第一張截圖首頁搜索的顯示,我們進入寶貝詳情頁后就會顯示“新品”兩字,如下圖04新品標打標標準店鋪有違規扣分處罰行為,店鋪商品不可打新品標(具體可以按照我上面的方法,進入新品標定義里,去詳細的了解下哦?。?5商品被打標需要符合的條件1)商品無嚴重牛皮癬;(部分新手同學不是很理解的,可以按老師的方法百度下,如下圖,商品主圖上有很多廢詞,還蓋住了模特展示。尤其服飾鞋包大類目產品看的是款式,主圖上可以適當加下營銷文案,但不能過多哦~不要加文案后反而影響了買家購物體驗,拉低了主圖的點擊率。那就得不償失了。)2)非舊款重發;(也就是店里有發布過的新品,這回又再發一次)3)非拍賣、二手、閑置商品;(發布商品時勾選新品)4)商品標題中不包含“清倉”“反季”、“換季”、“二手”等字樣;5)商品第一次發布/上架時間在28天以內;6)有一定的新品喜愛度。2.新品標獲取的技巧01圖片要有唯一性,實拍的圖片獲取新品標比較容易,所以大家可以做我代銷商品,購買一件看質量的時候,手機拍一些圖片,以備后期使用。對于我們做分銷產品,一件代發的商家來說,你的競爭就大了,因為一個供貨商他合作的分銷商品是非常多的,這樣的情況下你若是直接在阿里巴巴上一鍵上傳發布產品,你的新品權重幾乎是沒的?;蛘吣阒苯影压┴浬痰膱D片上傳使用也是同理。所以我們要學會圖片處理!1)主圖可以進行圖片更換(和供貨商的主圖模特姿勢不同或產品顏色不同),拼圖,左右方向翻轉等,只要和供貨商的主圖不一樣就好。2)SKU圖也不要和供貨商的一樣,重新找產品圖做下。3)詳情圖優化技巧,把供貨商的詳情組合好切片換下順序,如下圖按ABC進行切片后,供貨商發布的順序是ABC,那么我們可以發布成ACB,BAC,CAB...只要和供貨商的不一樣。其二,供貨商是先發白色連衣裙圖片,那我們可以先發布另一個顏色。其三,我們還可以在素材網下載詳情模版,替換上你產品的圖片,這樣等于我們整個詳情頁都是自己做的,不是供應商一件發布的,這就和供貨商的詳情圖不一樣了。(同學需要可以點擊下面圖片聯系老師咨詢領取詳情頁模板?。┧援斘覀冏龇咒N產品一件代發的時候,尤其新手新店前期節省拍照資金的投入,我們就可以使用這樣的方法,優化圖片需要用到PS(Adobe Photoshop)軟件。有需要的同學可以加我旺旺 鷹圖電商:晴天講師,免費版本贈送哦~當我們做大類目產品時,測出是好款,建議大家自己實拍圖片,加入保護,你的圖片就是唯一性了。在利潤控價上更自由,開車推廣上競爭小。尤其是你的主寶貝。店里其他商品可以采用圖片優化,或者新手新店剛開始做的時候,發布分銷產品新上架之前就一定得優化了。我們得發布高權重的新品。為你新品加權引流打好基礎。以上的內容有沒有解決大家的問題呢?或者《淘寶店鋪沒有流量怎么辦?獲取新品扶持流量只是第1步!》也可以幫助大家,大家如果是要不斷獲取流量的話,還有很多技巧需要大家自己去了解。想要知道更多關于新品扶持流量的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.7111bb.cn(萬師傅)

1688分銷店鋪不合格?告訴你這樣做

2019-04-24 14:10 166
開店鋪的話,不管是線上還是線下都需要找貨源,不知道大家都是怎么找的。這里小編講的是網上店鋪找貨源,1688大家應該也是非常熟悉的,有些賣家就有疑問了,如果是遇到1688分銷店鋪不符合要求的情況呢,會有這種情況發生嗎,如果應對,下面跟小編一起來來分析下。1688分銷店鋪分析:大家開淘寶店,免不了要找貨源,在現如今大眾創新,萬眾創業的大背景下,投身淘寶的賣家越來越多,剛開店的新手,沒有貨源,沒錢壓貨的情況下,最好的辦法當然是來到1688網站需求生機了,但是當你看好一家不錯的供貨商的時候,在頁面申請分銷,通常你看到的情況是這樣的。這5個鉆的門檻,對于很多新手賣家無疑是晴天霹靂,我連一個小心心都沒有,談什么5鉆,要什么自行車,那是不是就沒有機會了,接下來我就教你,如何提升你的成功機會。往前一步是幸福,退后一步是孤獨,勇敢去試,點擊了申請,出現下面界面,我們再點擊下面紅框,就會看到圖3,說明雖然我們不符合供貨商設定的門檻要求,但是只要供貨商愿意,我們還是可以成為他的代理,接下來就是攻堅戰,把審核中變成通過的過程。大家首先要明確,為什么供貨商設置門檻,其實核心目的,是為了方便管理,同時招募一些真正有行業經驗和運營實力的分銷商,供貨商的目的很明確,就是需要一些能賣貨的供貨商,所以大家條件不符合的時候,努力去爭取,找供貨商談,談的方式可以是旺旺,也可以是電話,這里都有聯系方式,部分店鋪還有微博聯系方式,在寶貝頁面的中部左側就可以看到。好了,找到人了,接下來就是談的內容了,我們以女裝為例,要想新手談的下來,你必須了解產品,通常的套路見下:1、 女裝款式第一,挑店鋪的好款,其它產品,挑時下熱賣的鏈接2、 展示自己實力,告訴供貨商,之前和別人合伙,店鋪做到XXX,顯然要超過他的要求一大截,要求5鉆,我就做到過4冠,現在自己單干3、 女裝產品,圖片很重要,不是自己實拍的圖片,輕易上架就會被盜圖投訴,其它產品都會面臨圖片問題,所以給大家個話術參考,打開尷尬的開局“老板,你好,我看咱家這款衣服款式不錯,想代理咱家產品,不知道是不是有實拍圖片,不會被投訴盜圖吧”供貨商回復后,見招拆招,如果嫌棄你店鋪不符合,怕你沒經驗,上第2點,如果供貨商沒有其他疑問,熱情回復了你的問題,說明你已經展現出了驚人的行業經驗,他已被你征服,接下來問什么?4、 問產品的庫存深度,了解庫存,這樣你才不怕到時產品推爆后,貨發布出來,順帶把產品的生產周期一并了解,為你日后自己下單定做,做好信息儲備。5、 以上內容都了解溝通完畢,可以進入最后一步的快遞,發貨時間了解,以及退換貨,贈品問題,前期不建議大家去砍價,先賣出去,自然到時你有談價格的資本,也容易成功,畢竟你現在還沒到達供貨商對你的基本要求,要讓他看到你的大局觀。這就是我們常用的店鋪不符合分銷條件情況下,勝率極高的談判方法,記住供貨商的需求,他們需要有經驗能賣貨的分銷商,所以談供貨商之前,請先熟悉你的產品和類目特點,做到有的放矢,方能胸有成竹。除了優質分銷商很多的店鋪,其它店鋪,90%以上的概率,按我的方法,在你不符合供貨商店鋪要求的情況下,你都能順利成為他的分銷,你看我們這位不符合要求的同學,順利通過成為分銷,當然,在我們的指導下,現在也已經是優質分銷商了,看采購金額就知道。 看完以上的介紹,大家對于1688分銷店鋪應該也有所了解了。如果是有自己的淘寶店鋪的話,找貨源是少不了,也必然會接觸這些分銷渠道,所以多多了解也是好的。想要知道更多關于1688分銷店鋪的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.7111bb.cn(萬師傅)

淘寶店鋪0貨源模式,如何才能正常出單?

2019-04-22 15:15 202
淘寶店鋪0貨源,估計有些賣家就不知道要怎么處理了,這里小編給大家分享一篇相關的文章,無貨源的時候應該如何正確對待。大家不清楚的就趕緊來看看吧!淘寶店鋪0貨源分析:大家看看這款商品怎么樣?是不是感覺銷量超級高?圖片又美觀價格應該不錯?趕緊拿到店里試買一下,看看效果如何?但在這里和大家說下,你就算在阿里或者其他網批平臺找到這樣熱門的同款,也跟著發布,就算自己組好標題,開直通車也有很大可能賣得不好,為什么我這么肯定的說?看看這個同款的數量其實上面還不止這點點,那么大家覺得同款多好還是少好?好處如果別人在那些排名靠前的商品找同款看到你的商品如果你的商品比較便宜就會選擇在你的這里下單。關于這點想和大家分析下,你看到銷量評價少的會去買嗎?雖然不排除這點,不過關于價格,我可以說賣的比較好的肯定價格不會特別高,他們也是薄利多銷的,甚至他們自己就是供應商,只是在淘寶也賣賣,所以這點好處根本不值一提。壞處1、大家都知道新品扶持,如果你是同款多的商品而且遲于他們上架,系統不可能扶持你,而且同款多的商品不利于權重。2、和剛剛好處一樣,人家在你這里找同款,跑到更加可信的商家去下單也很正常,我們新店的話和別人還是很難競爭。3、就算你賣的比人家火爆的要便宜,我相信根本沒有什么利潤空間。這樣推廣xx都會受到限制。 綜合來說呢,同款標真的不利于店鋪。 在這里和大家討論一下,如何避免商品出現同款標簽? 我們知道早期用光影魔術手可以去掉同款標,這個方法現在用不了也不建議用這種方法,現在有比較復雜一點的方法,可以去掉同款標。(這個方法推廣實戰課程是有講到的) 建議用本質的方法,即選擇沒什么同款的商品。 一般來說網批的新款,你在2天內上架有可能獲得新品扶持,一般供應商剛剛上架的商品淘寶也沒有多少同款,所以這個上新款很重要。 這里除了新品扶持以及同款少以外貨源一般比較充足,不會說一下就斷貨。如果學完美工的小伙伴極力推薦這種方法,自己把圖片拿下了去編輯, 具體做法:5張主圖全部自己修好,可以選詳情上的圖片來修改 比如:看看2張主圖的不同,第二張這樣的沒有同款可以找 注意盡量避免和別人主圖的不同點。 進貨回來自己拍做圖,這種做法要求比較高,成本也稍微高一點點,不過卻挺有效的。 大家都知道,一樣的商品在不一樣的模特和地點拍出來的看起來像不同的商品,這樣最大的好處就是在原有的賣點上在去找賣點介紹,看起來給消費者感覺雖然看到來像,但卻認為不是同款的感覺。價格就不會像同款多的商品那樣局限點太多了。 看完以上的介紹,大家有什么收獲呢?其實對于這種店鋪0貨源的情況,一般就是做一件代發,但是圖片、標題什么的最好是自己重新設計,不然也很難會有很大的銷量。想要知道更多關于店鋪0貨源的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.7111bb.cn(萬師傅)

網店選款誤區分享,趕緊看看你是不是都中招了

2019-04-18 14:08 204
網店選款誤區,大家多少會碰到吧,但是是不是能夠清楚識別誤區也就不一定了,所以最后可能就沒有引來流量和訪客,那么我們就要清楚網店選款誤區到底有哪些了,才好避免。所以希望下文的介紹可以幫到大家。一、選品原則:我相信有不少小伙伴都覺得貨源越多越好,總以為只要不不停上新就能引來流量和訪客,但是卻發現到頭來流量還是很少,相信你也遇到過這類的問題,這就是沒找對方向的原因。想做店鋪,第一步應該做的是先判斷自己擅長做什么類目,或者說自己身邊有什么樣的貨源,再來確定店鋪適合做什么類目,因為每個類目不同,操作方法不一樣,權重也一樣,所以在開店之前別急著上貨,先騰出時間做個完整的店鋪數據分析。二、網店選款誤區你中了幾個?1、不要按自己認為好看的款,而選著款操作,而是需要選大眾產品,接受買你更廣的產品;2、眼光需要放長遠,分析該產品在市場出現次數最多的款式,做的人多說明這款式很有潛力的款,但是做的人多同樣競爭也大;3、如果你是新手的話建議店鋪不要出現太多分類和款式,如果你是老手的話建議豐富品類,這樣也會讓容易放消費者的選擇性更多!4、店鋪寶貝數量繁多,相信很多新手賣家是代銷產品,所以很容易把供貨商的所有的產品一鍵全部上傳到店鋪里面,很多新手甚至會上架幾百件產品,其實這樣也是錯誤的思路。作為新手操作店鋪時,我們我們把精力集中在幾款數據比較好的寶貝身上就行,上傳如此多的寶貝的話反而會成為滯銷品影響動銷率,影響店鋪權重,同時也不方便寶貝的管理與優化。5、學會數據化分析市場和經常盯住競爭對手和那些大賣家上的款,總結別家的選品技巧;6、看數據選詞選款時,建議從三個角度做對比,一是熱搜商品,二是好評商品,三是平臺下拉詞、平臺類目。簡單概括為尋找、記錄關鍵詞,了解你所選的類目在三個維度推廣時的群體搜索范圍。如果遇到曝光一樣,但店鋪業績不穩定的情況,說明所選商品局限性太少,針對人群比不夠。三、新手如何選款?1、新手在選款時,可以先在店鋪后臺里查看一下選寶貝的轉化率情況,若所選的寶貝其轉化率是高于同行2倍有多的,那么這寶貝投放到市場上的時候就有競爭優勢,如果數據達不到的情況下不要作為主推款強推,不然你就會欲哭無淚!2、我們對選款的數據要求是,寶貝的加購率不能低于6%,即使寶貝還處于未付款狀態,如果顧客是把寶貝它加入購物車的話,也證明了這個產品人群購買意向還是很高的,所以值得推廣!3、新手選款時寶貝收藏率不低于8%,寶貝的收藏率越高,也越證明了寶貝受歡迎的程度越大,只是礙于一些其他原因或者說是買家想在對比一下而沒有立即下單付款。4、新手在做寶貝圖片時主圖點擊率的高低和主圖創意有很大的關系,有一個好的主圖創意,會使產品主圖的點擊率提升幾倍,產品通過主圖吸引進來的流量也就更大,所以說,新手選款的寶貝主圖點擊率最好比同行的要高出2倍。5、我們主推寶貝的產品跳失率要小于80%的。為什么這么說呢?應為跳失率越大,就越證明你的寶貝不為顧客所喜歡,假如你是消費者,你被寶貝主圖吸引進來了,進來一看和你想象的不一樣,這時你會怎么辦,你哪怕多停留一秒都不太愿意,相反,寶貝跳失率越低,也就越證明寶貝是顧客喜歡的類型。因此,在新手選款的選擇上,寶貝跳失率的高低是一個很重要的參考指標。6、我們選主推寶貝的頁面訪問深度最好在1.5以上,訪問深度越高越好越高,也就越證明了顧客對你店鋪寶貝風格,店鋪寶貝搭配的喜愛程度也越高,這樣粉絲粘性也就越高!7、買家對寶貝的頁面瀏覽時間越長,這也越證明了顧客對寶貝的興趣就越大。這個停留時間越長越好,一般正常的停留時間在45秒以上!新手選款怎樣才能做到精準高效?以上七個選款要素,能幫助你再在選款過程中起到不小的輔助作用,款式選對了,推廣起來那就是如魚得水,推廣起來也就即省錢又省力,與此同時,效果也出來了。,如果沒有以上幾點輔助的話,你會走很多彎路! 關于以上的介紹大家都清楚了嗎?網店選款是店鋪經營的第一步,所以也最好是不要出現什么差錯,不然后面運營起來也會更艱難。想要知道更多關于網店選款誤區的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.7111bb.cn(萬師傅)

店鋪找貨源的看過來,貨源優質穩定讓你無憂找貨源

2019-04-17 13:59 208
店鋪找貨源,相信大家都很了解了,大家應該看過《網店貨源渠道哪里最合適?新手掌柜注意收藏了》,所以多少是清楚的,今天小編就來匯總一下,大家要先輕松找到貨源,可以結合以下的方法,相信會幫助大家的。店鋪找貨源:一、廠家直銷 能夠在生產廠家第一手拿到貨源。這樣找的貨源,有一個好處就是廠家直銷都是一手貨源,價格比其他同款產品的話較低,在價格上能夠占據非常大的優勢。 但是它也有局限性,因為我們很多店鋪賣家并沒有這樣的資源,也沒有這樣的人脈。如果說我們認識一些有這個資源的人,那我們拿貨當然是非常方便的。二、檔口拿貨 檔口拿貨一般占據地理優勢的地方可以選擇這個方式進貨,比如杭州的的鞋子,江蘇的服裝、南充的床上用品、武漢 、廣東等等這些地區都是具備貨源優勢的。因為在這些地區里,他們有大量提供貨源的地方。這是擁有地域優勢的人,可以選貨源的一種方式。 但是這種找貨源的方式也有它的局限性,因為我們很多賣家并不具備這樣的地域優勢。三、加盟商家 加盟商家的形式一般為塔級形式的代理商,分為一級代理商,二級代理商,三級代理商或者更多級別的。這種選貨源的方式呢,他有一個便利就是可以直接發布簡單輕松,只需要給下一級或者買家直接供貨即可。但是同時它也具備非常大的缺點就是它非常容易被控價。就比如你的上一級或者上上一級,或者說總代理,他想提高產品的利潤,所以進行了抬價,那下面的代理商,也會因為總代理的一些小變動受到影響這是控價方面的。如果說總代理,控制了產品的發貨數量,那么等級越低的代理貨源就越不穩定。四、一件代發 一件代發有點類似于,自己提供自己的平臺幫助別人賣產品,然后自己從中獲取差價。還有一個好處就是成本比較低,但是利潤也低。沒有什么大的風險和壓力。它的局限性比較小,基本上可以忽略。五、其他網站 還有很多可以拿貨源的渠道,就比如阿里巴巴、第三方的一些渠道,還有一些分銷網站等等都可以找到貨源。像杭州女裝網、四季星座網、搜款網、一起做網店、天貓分銷等等但是有一些供貨平臺它是收費的成本會比較高一點。這是我們可以拿貨的一些渠道,但是拿貨的時候我們也要注重一些方面:1.我們找到貨源拿貨的時候,拿的產品一定要符合你找到的你定位的人氣款式。不是你定位的人氣款式,就不要這樣的產品不能將就。2.我們找到貨源拿貨的時候,拿的產品一定要看產品的質量??串a品質量好不好、色差大不大、是否存在掉色、脫線等等情況,如果出現了上述情況一定慎重選擇。因為產品的質量會直接影響到我們老客戶的積累。3.我們找到貨源拿貨的時候,有的供應商會給我們提供產品的圖片。我們在使用的時候一定要確定,這些圖片是不是原圖,如果不是原圖的話盡量不要作為主圖或者詳情頁的圖片使用。 看完以上的介紹,大家是不是覺得清晰多了。店鋪找貨源是店鋪經營的第一步,為保證后面訪客的順利引進,貨源是非常關鍵的因素,所以大家一定要謹慎。想要知道更多關于店鋪找貨源的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.7111bb.cn(萬師傅)

庫存危機,你的店鋪是否有遇到,怎么解決?不要被投訴了

2019-04-12 14:55 186
大家有沒有遇到庫存危機的情況呢,還是說你根本就不用擔心庫存的問題?一般來說,不管是何種產品,都要有一種警惕的心里,銷量不好的產品,長時間積壓,自然是贏不了利的,銷量好的產品,不能及時供貨,也會給訂單量帶來影響,所以這些情況我們都要重視起來。下面就以亞馬遜賣家為例給大家講講庫存危機的解決方法。庫存危機如何解決?一、預售 當廠家出新款了,先只拿少部分樣品,拍照處理后開始預售,這樣好賣的產品在累積到一定的銷量后,再去廠家下單。這樣可以避免大量盲目拿貨,導致產生新的滯銷品。但搞一陣之后,問題又出來了,因為預售的時間周期很長,很多外國買家在我未發貨的時候,就退款了,轉化率也開始下降。而耐心等到發貨的買家,因為前期等待的時間過長,后期的評價滿意度也有所下降。 預售對緩解庫存壓力確實效果不錯,但上面提到的問題也在所難免。因此,我又想到了其他一些辦法。二、站內促銷站內促銷有兩種方式,它們分別是:捆綁銷售和參加站內的秒殺活動。1、捆綁銷售 將熱銷的產品和庫存積壓的產品捆綁進行銷售。比如:可以策劃一場買一送一的活動:買夠A(熱銷)產品滿多少送B(積壓)產品,這樣做,在一定程度,可以提高A產品的銷量,同時能夠送出部分B產品,以達到清倉的目的。 需要注意的是:送的產品要和真正賣的產品是相關類型的,不能隨意搭配。2、參加站內LD(秒殺活動) 一般來說,庫存積壓比較多,符合資格的,都可以報名參加LD,但在參加之前,要計算好成本。3、這是優化listing,降價銷售 優化listing主要從關鍵詞、產品標題、產品圖片、產品描述、產品價格等方面入手,并且配合相應的降價策略。在這一階段先不要過多的考慮利潤,可以從成本價格開始嘗試,接著70%-80%的成本價,盡可能的將損失降至最低。 需要注意的是:對于滯銷的listing,沒有有效的review,賣家就必須積累更多的review。劉先生建議賣家可以找一個同品類銷量不錯的變體,在父體下面增加一個要清庫存的子變體,這個新建的listing產品參數需要跟滯銷產品一致,價格降到成本就好。4、將庫存轉至海外倉 對于庫存積壓較多且貨值較高的產品,在其銷量很少的情況下,先將倉儲費高的產品轉移至海外倉,剩余部分就正常繳費。但值得注意的是,雖然海外倉相對便宜,若你將全部庫存都轉到海外倉,那么賣家還需要給亞馬遜支付移除費用,因此針對轉移哪些庫存需要好好衡量斟酌。 對于亞馬遜賣家而言,庫存的管理是非常重要的。做好庫存管理有助于提高賣家的發貨效率,同時還能節約時間成本,從而更好的提升客戶體驗。希望劉先生分享的內容對大家解決庫存問題有所幫助。 看完以上的介紹,大家都清楚了嗎?遇到這樣的情況可以結合小編的介紹進行處理,相信可以幫助大家。想要知道更多關于庫存危機的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.7111bb.cn(萬師傅)

行業top店鋪用的選款技巧,值得參考

2019-04-11 14:53 156
對于店鋪選款,可能大家也有一些了解了,小編也講過類似的知識,但是罪對于新手來說還是需要清楚的。今天,小編給大家講的就是關于行業top店鋪用的選款技巧,學一學專業的技巧。行業top店鋪用的選款技巧:一:款式核心1.搜索潛力:是否能夠提升起來,需要我們去看一下行業上限,行業上限越高說明這個款搜素潛力越大,那么行業上限怎么看呢?其實非常簡單,直接去淘寶搜索產品,看銷量高低之間的差距,就是我們的行業上限,差距越大行業上限越高,越值得去操作。2.轉化潛力:這個決定你的款是否能夠賣的出去3.利潤空間:選款的時候你的利潤空間決定了你后期推廣是否賺錢。二:款式篩選1.工具選款:工具選款主要是選同行的款,通過市場行情-商品店鋪榜,在進行選款的時候我們需要精準類目,類似等級,店鋪的主要來源以手淘搜索為主,算同行的高轉化詞,通過高轉化詞進行選款。2.截流選款:還是要利用市場行情截取直通車少或者是不開車的店鋪,以搜索為主的,精準類目,等級相差不大,最好比自己低一點,搜索流量一直在提升的店鋪做相同款頂到前面去。3.非工具選擇:信譽低沒有市場行情的店鋪,以詞選款,通過名不虛傳-搜索詞庫,搜素大詞,算低競爭的詞,競爭度等于我們的搜索人氣/在線商品數,來進行選款。 款式對我們來說是非常重要的,決定我們后期的所有操作,包括我們的搜索,上架維護,直通車推廣,活動推廣等等,其實選款簡單來說就是確定高轉化詞,來找高轉化款式,之后做高轉化的標題,上架維護推廣一系列的操作就是完整的爆款操作流程。 關于top店鋪選款的知識大家都清楚了嗎?即使是top店鋪,也要考慮選款的問題,那么我們這些小店鋪是不是就更要注意這些問題了呢,不僅是選款,關于優化的所有知識都要清楚一些,不然你怎么把你的店鋪運營下去。想要知道更多關于top店鋪選款的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.7111bb.cn(萬師傅)

一件代發擔心同款太多,別急,來教你幾招

2019-04-09 19:25 171
對于一件代發,大家應該會想到《一件代發是什么意思?1張圖告訴你分銷和一件代發的區別》,所以了解了一件代發,是不是就要進行操作了呢?那么這里又有問題了,很多賣家會擔心一件代發會存在很多的同款,所以應該如何避免這種情形呢?下面跟小編一起來了解下。一件代發的技巧: 很多時候,一件衣服是好款,當我們在1688也找到一個不錯的供貨商,上架后就會遇到一個問題, 同一個款式,有很多人在賣,而且他們都有不錯的銷量評價,我還是新品,如何和他們競爭,是不是出師未捷身先死,別怕!下面我就為大家講解一下應對方法,帶你殺出重圍。 上圖,可以看出一共32個同款,但是賣的好的卻只有一家(一般不會超過3家,除非大爆款。)這是為什么呢? 原因其實不難理解,為了吸引買家常來淘寶購物,淘寶不能讓每次買家找產品的時候,出來都是同樣的產品,這樣會影響買家購物體驗,試想,如果你來淘寶購物,看到下面的情況,你的內心作何感想,你好像失去了太多選擇的權利。 假如你需要在淘寶買衣服,你是希望搜索后給你上圖的結果,還是下面這樣更心儀呢? 很顯然,作為買家,我們當然是希望看到更多款式可供選擇,畢竟美麗要不同,同樣,如果N個買家去搜索,都展現這么幾個款式的寶貝,以后誰還愿意來淘寶逛呢? 所以,淘寶近幾年開始大力扶持新品,新品的權重高,同時還推出了個性化 、千人千面,不僅能讓買家看到更多款式的商品,同時也能不同年齡 、性別、個人偏好、價格承受能力不同的買家,看到不同的商品。(延伸講解:這也是為什么要扶持新品的原因之一,因為新品的重要判斷因素,就是不能有太多同款,我在內部課程也會具體講解個性化、千人千面、風格店鋪打造方法,這可是接下來淘寶的發展趨勢,感興趣點這里來聽。) 從上圖的例子,我們可以看出,同款多并不可怕,因為大部分商品都只是打醬油,不是真正的競爭對手,我們要做的,只需要超越少量競爭對手或者新品期避開強大的競爭對手即可。 超越競爭對手,在換季的時候是一個不錯的機會,因為換季大賣家、小賣家都在上新,大家處在同一起跑線, 現在正是夏秋交替,中小賣家一定要抓住這難得的逆襲機會。 如果沒有及時布局,競爭對手已經提前起跑,等他們甩出咱們一大截的時候,別說超越了,追上都很費勁,所以提前布局,超越對手會非常容易,我們經常發現這樣一個特點,找到優質供貨商后,會發現他們家還有一些好賣的衣服,甚至很多都是小爆款群,當我們選的這款,賣的好的寶貝太多的時候,我們只需要選擇供貨商家另一個款作為主推,快速超越同行, 這樣想要分一杯羹是沒有問題的,我們的偉大祖國也是從農村包圍城市走出來的。 服飾鞋包類目,新品標獲取,最簡單的辦法,你只需要自己去拍一套圖片,這樣淘寶系統檢測,整個平臺你的寶貝是唯一的,很容易獲得新品標,說到新品標,新品標到底有哪些好處呢?首先,有新品標的寶貝,淘寶搜索是有扶持的 ,其次自己拍的圖咱們有自己的定價權、買家沒有找同款按鈕,不會輕易陷入被動的價格戰等。 以上就是小編為大家介紹的一件代發的技巧了,大家看完都清楚了嗎?其實我們運營自己的店鋪還是有很多方法的,所以還是需要自己不斷的摸索和學習,店鋪效益才會不斷的提升。想要知道更多關于一件代發的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.7111bb.cn(萬師傅)

1688選款,三步就搞定,超級簡單

2019-04-05 21:46 187
店鋪選擇寶貝的時候,大家一般是通過什么渠道來選品的呢?前面小編有講過很多,1688就是其中一種。今天小編具體講的就是關于1688選款的方法,不知道大家都是怎么選的,小面小編詳細給大家介紹一下。1688選款方法:打開 https://www.1688.com/ 搜索關鍵詞第一步:進貨參謀將鼠標放在主圖上就能看到 參謀點擊參謀 進去會看到一些數據,可以進行分析。 比如在淘寶的銷量情況等 里面更多數據 不一一列舉。同學們可以多看幾家 多對比同款貨源,建議選擇銷量高的,備貨更多 更穩定。好評率 重點參考,好評率是指在淘寶售出后的評價情況,好評率過低則不可選??梢钥吹綄钍?在淘寶賣的好的店鋪情況第二步:進入寶貝詳情看價格是否能夠接受,也可以跟供貨商溝通價格情況保證合理的利潤。下拉重點查看主圖來源部分為其他來源或者官網圖,不建議上架,以免被投訴盜圖。1:主圖來源實拍可選2:主圖為其他來源不建議選擇接下來查看成交情況重復采購率及采購人數多對比多篩選,選擇成交量不錯 重復采購率高的。再看采購數量(單次采購數量及累計采購數量),成交時間(是否每天都在賣)。對比可以明顯看出圖一數據比圖二好的多第三步:查看公司檔案(旺鋪檔案)重點查看 交易信用記錄 上面三個圖對比,圖一退貨率22% 圖二退貨率14% 圖三退貨率5% 行業平均退貨率為17.65%,多分析對比 就能找到優質供貨商。重點關注:【重復采購率、近90天退款率近、90天客服介入率、發貨速度】1、重復采購率越高,說明賣出去后又來采購的次數越多, 重復采購率低 不建議選擇。2、退款率,如果退款率偏高 說明產品質量、版型、價格等因素不合理,退貨率過高不建議選擇。3、介入率,一般是指 退貨糾紛情況,比如質量問題的界定爭議,運費爭議等。介入率偏高 不建議選擇4、發貨速度:這個也是非常重要的因素,發貨速度快說明備貨充足,不至于經常斷貨。發貨速度過慢不建議選擇。當然還有累計成交筆數和采購人數情況的對比。 以上關于1688選款的方法就講完了,非常詳細吧。店鋪選品是店鋪運營的第一步,也是最關鍵的,直接影響后面的操作,所以大家千萬不要忽視。想要知道更多關于1688選款的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!轉載請保留:http://www.7111bb.cn(萬師傅)